- С чем связана Ваша работа, Владимир Сергеевич.

– Почти одиннадцать лет, как я закончил работать в Мини-

стерстве среднего машиностроения – я был профсоюзным бос-

сом в СНИИ приборостроения, а потом, в 1988 году, ушел в

бизнес. Начинали мы с такой организации, как «Игратехника»

(я был там совладельцем). Оттуда вышло довольно много из-

вестных сейчас людей – это Михаил Лесин (ныне – министр пе-

чати), Александр Акопов (сейчас – генеральный директор РТР)

и т.д. Потом с частью друзей из «Игратехники» мы создали

свой бизнес под названием РАСВЭРО. Начинали мы с наруж-

ной рекламы. На сегодняшний день РАСВЭРО – одна из трех

крупнейших российских компаний в этом направлении. Ну, а

дальше была диверсификация бизнеса – сейчас уже очень

много новых направлений. Уже более двух лет одна из моих

компаний занимается торговлей с Ираком, есть компания по

пошиву детской трикотажной одежды под названием «Боль-

шие и маленькие» – БИМ, а также компания по поставке

пиломатериалов за рубеж. То есть несколько совладельцев

РАСВЭРО в разных процентах занимаются разным бизнесом.

– Почему же Вы пошли учиться в МАИ, а не в Плеханов-

ский, например.

– Я реализовал свое желание несколько в иной форме – за-

нимался комсомольской, партийной, профсоюзной работой –

по тем временам это было «квази бизнес», то есть, по большо-

му счету, возможность для активных людей найти себя за пре-

делами своей профессии.

– У Вас остались друзья с тех времен.

– Конечно. И друзья детства в том числе. Некоторые из них

работают в моей фирме. Часть старых друзей отпала – не пото-

му что ты с ними не дружишь, а потому, что физически не хва-

тает времени общаться. Но появились новые знакомые и дру-

зья, что тоже естественно.

– Вас не пугали трудности нового дела.

– Да нет... Это даже интересно. Я вообще люблю трудности,

но в определенных пределах. То есть трудности, которые я мо-

гу преодолеть.

Во время нашего разговора с членом

Московского Английского клуба

Владимиром Величко, президентом

группы компаний РАСВЭРО, то и де-

ло приходилось выключать дикто-

фон. «Это – не для печати», – говорил

Владимир Сергеевич. Когда он про-

изнес эту фразу в очередной раз, я

спросила Величко, чего, собственно,

он боится. «Это может повредить мо-

ему бизнесу,» – коротко ответил Вла-

димир Сергеевич. И, как ни печаль-

но, приходилось оставлять за рамка-

ми этого материала интереснейшие

мысли человека о тенденциях

развития современного российского

предпринимательства, его перспек-

тивах и возможных путях преодоле-

ния сложившихся трудностей. Но,

как ни крути, разговор всё равно

свелся к тому, что составляет глав-

ную часть жизни любого увлеченно-

го человека, – его призванию. А при-

звание Величко, по его же словам,

это – бизнес

ЭТО

ЧЕЛОВЕК И ЕГО ДЕЛО

44

%

9

5

%

РУТИНЫ

И

Владимир

ВЕЛИЧКО:

5

БИЗНЕС –

УДОВОЛЬСТВИЯ

Жаркая дискуссия

с Алексеем Подберезкиным

– А можно научить бизнесу.

– Конечно, без проблем. Фактически всех людей, за исклю-

чением бомжей и не желающих изначально чего-либо доби-

ваться в жизни, научить можно. Но, естественно, результаты бу-

дут разные. Есть очень способные от природы. За то время, что

я в бизнесе, я взрастил массу способных ребят, которые работа-

ют либо у меня, либо уже ушли в самостоятельное плавание,

потому что они уже выбились за пределы тех рамок, которые

здесь для них были. Многим я даже помог уйти, чтобы они мог-

ли продолжать свой карьерный рост.

– Редкое качество для руководителя: вырастить про-

фессионалов, и отпустить их работать во благо других

фирм... И Вам не жалко было их отпускать.

– Жалко. И я, конечно, пытался сделать все возможное, что-

бы они не ушли – заинтересовывал их деньгами, служебным

ростом, созданием вместе с ними нового вида бизнеса, но дей-

ствовало не всегда. На самом деле, это нормальный процесс.

Как я могу удерживать людей умных, шустрых, честолюбивых,

которым уже тесно в рамках чужого бизнеса.

– А какие качества нужны для того, чтобы быть успеш-

ным в бизнесе.

– Первое, и основное качество, – это желание быть в бизнесе.

Если этого нет, то все остальное – бессмысленно. Есть очень спо-

собные люди, которые просто не желают заниматься этой еже-

дневной, напряженной, кропотливой работой. Потому что бизнес

– это 5 процентов удовольствия, а 95 – нудная рутина. А второе

очень важное качество – это не бояться принимать решения.

– У Вас были промахи.

– Конечно, но я смог из этого выбраться.

– А пример правильных решений.

– Это создание РАСВЭРО – первой отечественной фирмы,

которая сделала наружную рекламу. Мы первые поставили два

рекламных щита в Москве – фирм Голд Стар и Самсунг. Это бы-

ло в 1989-м году. До этого в России вообще не было понятия на-

ружной рекламы!

– Сейчас у Вас большой штат.

– Непосредственно по наружной рекламе – человек 120 – у

нас же своя творческая группа, производство и обслуживание.

– Как Вы подбираете кадры.

– По-разному. Кого-то – через агентства по трудоустройст-

ву, кого-то – из гибнущих аналогичных компаний. За время су-

ществования РАСВЭРО развалилось порядка пятидесяти фирм,

занимавшихся наружной рекламой.

– Результат неправильных решений руководителей

этих фирм.

– Не только. В целом ситуация в бизнесе, с моей точки зре-

ния, тяжелая. И она становится все хуже. Основная беда – астро-

номически падает покупательный спрос населения. А какой

смысл в бизнесе, если нет потребителей. Что такое реклама. Это

2-5 % от бюджета, который отдает наш клиент от тех денег, кото-

рые он здесь зарабатывает. Но если он ни гроша не заработал –

столько же он пустит на рекламу. Поэтому первое – это трудящи-

еся, которые должны иметь работу и получать зарплату.

Соответственно дальше идет потребление ими еды, одежды и

всего прочего. Если нет зарплаты – нет потребления, и, соответ-

ственно, нет сбыта.

– Кто клиенты Вашей фирмы.

– Раньше мы работали непосредственно с солидными кли-

ентами – с Филипп Моррисом, с Бритиш-Америкэн табак и др.

Сейчас рынок структурировался, и в нем сложилась такая систе-

ма рекламного бизнеса: клиент – крупное западное рекламное

агентство полномасштабного цикла – и российская фирма типа

нашей, в которой они размещают свои заказы.

– Отношение к рекламе «среднего россиянина» Вы зна-

ете: она ему не нужна, она его раздражает...

– Реклама – это информация, а информация человеку нуж-

на. А вот ее переизбыток (особенно, когда рекламу навязывают,

скажем, во время какой-нибудь интересной передачи), навер-

ное, плохо. Наружная реклама – иная вещь – вы можете не об-

ращать на нее внимания. Но кому-то она помогает в выборе,

поскольку, как правило, рассказывает о действительно хоро-

ших товарах. Хотя, безусловно, элемент преувеличения в рекла-

ме присутствует: сделано на копейку, а рассказано на рубль...

– Отсюда и недоверие к рекламе...

– Скажем, всё, что назойливо – всё надоедает. А что касает-

ся некоторого преувеличения хороших свойств товара – это не

самое страшное. Недоверие вызывает не оно, а недостоверная

информация, которую несет некоторая реклама. А это на сего-

дняшний день связано только со спецификой нашей страны. На

Западе подобные махинации неплохо отслеживаются , и за не-

добросовестную рекламу наказывают. Там такая структура, как

МММ, если и возникнет, – просуществует недолго. А у нас не-

совершенство законодательства позволяет подобным фирмам

наживать огромные деньги.

– Вас, как человека профессионально занимающегося

рекламой, не коробит, когда рекламный щит, скажем,

кричит о дорогостоящей машине, недоступной для боль-

шинства граждан, – «машина для этой жизни!».

– К сожалению, это опять свя-

зано с особенностями нашей стра-

ны. Потому что на Западе подоб-

ная реклама действительно приво-

дит к существенному увеличению

продаж этого автомобиля, а у нас

позволить себе купить эту машину

могут очень немногие.

– Но в таком случае такая

реклама - выстрел вхолостую!

– Это не обязательно к рекламе

относится! У нас много выстрелов

– вхолостую! И это уже отдельный

большой вопрос, почему у нас не

работает или плохо работает не

только реклама, но и всё осталь-

ное... А вообще реклама, да не

столько она сама, а сколько вооб-

ще средства массовой информа-

ции – вещь опасная. Убедить вас в том, что это – хорошо, хотя

на самом деле это реально плохо, – ничего не стоит. Смотрите,

что происходит – процент потребляющих алкоголь, сигареты –

растет. Хотя что может быть естественнее здорового образа

жизни. Съесть яблоко, дышать свежим воздухом и заниматься

спортом, любым, – это же так здорово!

– Вас сильно изменил бизнес.

– Да, за это время я очень много узнал, почувствовал и по-

нял. Бизнес – это постоянная игра на грани. В системе, в которой

государство всё время меняет правила игры, заниматься бизне-

сом очень тяжело. Все эти проблемы очень мешают. Нет спокой-

ствия. Мой опыт показал, что бизнес может держаться и разви-

ваться только на доверии.

– А сейчас каковы перспективы Вашей фирмы.

– Как и всей страны. Я не могу оценивать перспективы сво-

его бизнеса отдельно от перспектив нашей страны.

45

Елена ЦЫГАНКОВА

В Английском клубе:

среди коллег – бизнесменов

На отдыхе в горах