96

ПРИЗНАНИЕ

№ 28 / 2003

ЧЕЛОВЕК И ЕГО ДЕЛО

«Хозяйка делает

котлеты 100 раз

в жизни,

и каждый раз

они выходят

разные. Если у нее

плохое настроение,

то и котлета

получится так себе.

Так и конфеты. Они

идеально отражают

твое состояние.

Я, например, больше всего

люблю конфеты с начинкой

и горький шоколад. Именно

поэтому эти два направления

являются ведущими в нашем

производстве».

Имя человека, которому

принадлежат эти слова, хорошо

знают все сластены России —

Коркунов.

Сегодня он гость нашей редакции.

Андрей КОРКУНОВ:

«МЕНЯ ПРЕДСТАВЛЯЮТ

ПОЧЕМУ-ТО

ПОЛНЫМ,

С БОРОДОЙ И ОЧЕНЬ ДОБРЫМ»

— Андрей Николаевич, каковы

дальнейшие перспективы Вашего шо-

коладного бизнеса.

— Говоря о наших ближайших пер-

спективах, хотелось бы отметить, что уже

через три месяца мы закончим строитель-

ство нового здания нашей фабрики. Соот-

ветственно, уже начали монтировать но-

вое оборудование, которое позволит уве-

личить мощности практически в три раза.

Это означает, что если сегодня мы можем

произвести максимально 8 тысяч тонн шо-

колада в год, то уже в январе 2004 года это

количество возрастет до 25 тысяч тонн. В

настоящий момент Россия является для нас

рынком сбыта №1, и очень хотелось бы

удовлетворять сезонный спрос на наши

конфеты на все сто процентов. С этой це-

лью мы и запускаем новые линии, кото-

рые, с одной стороны — помогут полно-

стью удовлетворить спрос на отечествен-

ном рынке, а с другой – у нас останутся

дополнительные мощности для того, что-

бы продавать свою продукцию за рубеж.

Именно поэтому мы открыли два собст-

венных представительства в США и Герма-

нии, а также являемся первой российской

продуктовой компанией, которая имеет

свой официальный офис в Америке, в

Нью-Йорке. Первая партия шоколада уже

отправлена, и к концу 2003 года нашу про-

дукцию можно будет купить практически

во всех штатах США. Недавно был подпи-

сан договор о сотрудничестве и с немец-

кой компанией «Ритерспорт», они произ-

водят такие квадратные шоколадки, вы,

наверно, знаете. Так вот, сотрудничая с

немцами, мы будем производить под мар-

кой их компании определенный объем

продукции для отечественного рынка. Я

считаю, что это продукт достаточно вкус-

ный, интересный и качественный. Качест-

во мы обеспечим на наших новых линиях.

Вообще, нам будет очень интересно рабо-

тать с этой немецкой шоколадной компа-

нией, которой уже более ста лет.

В ближайшем будущем мы собираем-

ся развить производство: поставить пер-

вичную обработку какао-бобов и т. д. То

есть планов громадье, но для этого требу-

ются достаточно большие инвестиции и

время. Я просто хотел бы напомнить, что

мы еще очень молодая компания. 26 сен-

тября этого года исполнилось ровно четы-

ре года с того момента, как с конвейера со-

шла наша первая конфета.

— Вы сказали, что Ваша марка шо-

колада будет продаваться в США. Вы

действительно решили завоевать аме-

риканский рынок или это чисто имид-

жевый ход, как полагают некоторые

эксперты.

— Я бы не называл это имиджевым хо-

дом. Что такое имидж. Если конфета пло-

хая, то нашему покупателю все равно, про-

дается она в Америке или нет; он просто не

будет ее покупать. США для нас являются

просто очень перспективным рынком. Нет

ничего странного в том, что российская

компания реализует свою продукцию за

рубежом. Почему маленькая Бельгия про-

дает большое количество шоколада в Аме-

рике. Почему раскрученная в свое время

водка «Смирнов» теперь продается по все-

му миру. Почему же тогда шоколад

«А. Коркунов» не имеет право продаваться

в Америке, Германии, Японии. Кстати го-

воря, в Японии русский шоколад очень

любят, считают его одним из самых лучших

в мире. Вот и Америка при той волне инте-

реса к России сегодня представляет собой

достаточно перспективный рынок. Это все-

ляет надежду, что мы сможем достаточно

прочно закрепиться на американском

рынке. Перспективы есть, учитывая еще и

тот момент, что любой человек, неважно

— немец он, поляк, русский или америка-

нец — всегда хочет попробовать что-то

новенькое. Так вот, русский шоколад на

американском рынке как раз и есть то но-

венькое, что хочется попробовать.

— А в чем заключается специфика

между выводом бренда у нас в России

и за рубежом.

— Я бы сказал, что у нас это сделать на

сегодня намного проще. Успех «А. Корку-

нова» во многом

обусловлен и этой

причиной. Вывод

бренда за рубежом

при изобилии това-

ров и жесткой конку-

ренции, которые там

наблюдаются, тре-

бует колоссальных

затрат на промоушн,

рекламу и т. д. Сего-

дня очень сложно продать продукт без

рекламы или какой-либо интересной ис-

тории. Поэтому в Америке мы, русские,

для того чтобы привлечь достаточное

ЧЕЛОВЕК И ЕГО ДЕЛО

№ 28 / 2003

ПРИЗНАНИЕ

97

п.Малые Вяземы,

Одинцовский р-н

Московской

области. Кабинет

председателя совета

директоров

ООО «Одинцовская

кондитерская

фабрика»

количество покупателей, используем сло-

ган «Из России с любовью», фразу из

фильма про Джеймса Бонда, на который

потрачены сотни миллионов долларов.

В России пока рекламный рынок более

дешевый, да и народ более открытый. Это,

знаете, как ребенок, которого легче всему

научить, чем взрос-

лого человека. На

российском рынке

происходило то же

самое: люди охотно

впитывали любую

рекламу, но по про-

шествии опреде-

ленного времени

становились менее

восприимчивыми к

информационному

влиянию извне. На-

ша компания вы-

шла на рынок четыре года назад — тогда

мы обошлись сравнительно небольшими

затратами на рекламу — но если бы мы

начинали, скажем, сегодня, нам было бы

намного сложнее добиться такого успеха.

Вот в этом, повторюсь, и есть специфика:

российский рынок сегодня более открыт

для брендов, особенно для отечественных.

Но это продлиться очень недолго.

— Каков секрет успеха уже всеми

любимой и признанной марки «А. Кор-

кунов».

— Самое главное – оказаться в нужное

время в нужном месте, что мы, собственно

говоря, и сделали. Мы появились сразу

после дефолта, когда импортные произво-

дители были напуганы и их товары отсту-

пили. Полки тогда пустовали, и мы их вос-

полнили нашим продуктом. Еще один

важный момент заключался в том, что мы

очень своевременно использовали нацио-

нальную мотивацию, то есть то, что мы –

русский товар, наш фамильный бренд

вполне гармонирует с русскими нацио-

нальными традициями. Хотя, если уж го-

ворить о традициях, то кондитерам вооб-

ще свойственно называть компании своим

именем: Ферреро, Кэдбери, Марс – все

это реальные физические люди, хозяева

кондитерских фирм. Вот перечень тех ком-

понентов, которые помогли нам успешно

стартовать и привлечь внимание к своей

продукции.

Я всегда говорил своим сотрудникам,

что и в маркетинге, и в рекламе для нас

главное, чтобы конфета попала в рот по-

требителю. Каким образом – не важно.

Поэтому мы никогда не гнушались тем,

сколько коробок выделить на промоушн в

магазине, на рекламные акции и т. д. Здесь

работает принцип – чем больше, тем луч-

ше. Надо выделить тысячу коробок – мы

выделяем. Человек, получив наши конфе-

ты, приходит домой — один все он не

съест, значит, попробовала вся семья, а

это уже три наших клиента. Соответствен-

но, тысяча коробок означает, что три тыся-

чи человек стали нашими клиентами. Ну,

конечно, сыграла свою роль и цыганская

почта: появились новые вкусные конфеты.

Все это работало на имидж компании, на

то, чтобы нашу конфету было престижно

не только съесть самому, но и преподнести

в качестве подарка. Вот что способствова-

ло нашему успеху. Ну и, наверное, удача.

— В последнее время наше бизнес-

сообщество все чаще и чаще прибегает

к благотворительности как к возмож-

ности сделать доброе дело другим лю-

дям, а также как к инструменту под-

держания или создания позитивного

имиджа своего предприятия или мар-

ки. Андрей Николаевич, участвуете ли

Вы в подобных акциях.

— Дело в том, что мы производим

сладкую продукцию, которая, в первую

очередь, предназначена для детей. Поэто-

му мы, конечно, отправляем наши конфе-

ты и в детские сады, и в интернаты, и в цер-

ковно-приходские школы. Делаем это

98

ПРИЗНАНИЕ

№ 28 / 2003

ЧЕЛОВЕК И ЕГО ДЕЛО

Андрей Коркунов.

4 года

Андрей Николаевич

Коркунов.

40 лет

исключительно в качестве жеста доброй

воли, поскольку действительно очень хо-

чется сделать детишкам что-то приятное.

Что касается имиджа и благотворительно-

сти, то само собой получается, что те дети,

которые попробовали конфетки, становят-

ся нашими потенциальными клиентами.

Происходит это исключительно потому,

что наши конфеты действительно очень

вкусные.

Или, например, по соседству с нами

расположена воинская часть, и мы по мере

возможности стараемся чем-то посодейст-

вовать: казармы отремонтировать и т. д.

Они нам тоже помогают: скажем, солдат

присылают для уборки территории. Просто

существует какой-то добрый обмен. При

этом мы не преследуем никаких популист-

ских целей. Более того, я стараюсь гово-

рить: ребята, не надо никому ничего сооб-

щать, сделали – и сделали. Ну, а если эта

воинская часть или какая-то другая едет в

Чечню, к нашим ребятам, которые там во-

ют, то мы всегда с удовольствием отгружа-

ем и отправляем продукцию солдатам и

офицерам. Я сам был военным, хотя, к сча-

стью, не воевал, Бог меня миловал, но бы-

вал на полигонах и знаю, что в тяжелых по-

левых условиях всегда хочется чего-то

сладкого. Если вы знаете, шоколад являет-

ся не только лакомством, но еще и энерге-

тиком, а также достаточно калорийным

продуктом, который не отражается на ве-

се, а влияет на работоспособность и повы-

шает умственную деятельность. К тому же,

шоколад содержит эндорфин, который

поднимает настроение. Поэтому я считаю,

что если мы даже на маленькую толику

поднимаем настроение прихожанам, сол-

датам, ребятишкам из детских домов, тем

людям, которые каждый день находятся в

полустрессовых состояниях, то это боль-

шой вклад в общее доброе дело.

— Андрей Николаевич, прислуши-

вается ли государство к голосу мелкого

и среднего предпринимательства. Как,

по-вашему, должны выглядеть меха-

низмы взаимодействия между бизнес-

сообществом как институтом граждан-

ского общества и государственной вла-

стью.

— Со своей стороны могу сказать, что

на сегодняшний день создан ряд общест-

венных институтов, которые позволяют ве-

сти диалог с властными структурами. В

первую очередь, это «Деловая Россия»,

объединение предпринимателей среднего

и крупного бизнеса, сопредседателем ко-

торого я являюсь, а также «Опора», пред-

ставляющая интересы мелкого и среднего

предпринимательства.

Сегодня власть начала прислуши-

ваться к мнению делового сообщества, я

сам присутствовал на встрече деловых

кругов с Владимиром Владимировичем

Путиным, где, в частности, обсуждались

вопросы налогового законодательства,

поднимались проблемы предпринима-

тельства в целом и т. д. На сегодняшний

день тот диалог, о котором вы говорите,

осуществляется через наши обществен-

ные организации, которые доносят наши

пожелания и инте-

ресы посредством

общения и обмена

мнениями с депу-

татским корпусом,

администрацией

президента, прави-

тельством и т. д.

Насколько действенны все эти консульта-

ции и переговоры, судить не могу, здесь

можно долго дискутировать, потому что

вопрос достаточно сложный. Одно дело

– поговорить на каком-то совещании, а

другое дело – разработать закон. Вопре-

ки известному мнению о том, что власть

совсем не хочет сотрудничать, скажу, что

зачастую сами предприниматели не гото-

вы предлагать какие-то конкретные

предложения, проекты законов, финан-

сировать это дело. Можно сколько угод-

но критиковать, кричать, что вот это пло-

хо, то плохо, а сесть и написать закон я

один, допустим, не в состоянии. Дело в

том, что законы я писать не умею, это де-

ло ученых мужей, которых должна фи-

нансировать общественная организация,

на собрании которой я и мои коллеги-

предприниматели приняли решение о

том, что конкретно нас не устраивает и

как это законодательно может быть ис-

правлено. Вот какая должна быть проце-

дура разработки и написания закона, ко-

торый потом попадет на стол к заместите-

лю министра, министру, премьеру и т. д.

В данный момент мы создаем механизмы

в рамках «Деловой России» и «Опоры»,

на основе которых будут разрабатывать-

ся те или иные предложения и поправки к

законам. Вот когда эти механизмы реаль-

но начнут действовать, тогда можно бу-

дет говорить, что мы отработали хоро-

ший документ, предоставили его власти,

а она к нам не прислушивается. А пока,

если я в данном интервью скажу, что на

многое готов, я умный, но меня не слуша-

ют, – ничего не изменится. Знаете, выслу-

шать меня сегодня могут и выслушивают,

но одно дело — давать советы, а другое

– эти советы превратить в поправки к зако-

нам. Так что, я считаю, что те сообщества

предпринимателей, которые были созда-

ны, пока еще не в состоянии предоста-

вить тому же правительству документ, с

которым можно было бы хоть как-то ра-

ботать.

— В своем ежегодном послании

Федеральному собранию президент

сказал, что надо удвоить ВВП. Как Вы

№ 28 / 2003

ПРИЗНАНИЕ

99

ЧЕЛОВЕК И ЕГО ДЕЛО

«... если мы даже

на маленькую толику

поднимаем

настроение, то это

большой вклад

в общее доброе дело»

считаете, что должно и что не долж-

но делать государство для того, что-

бы добиться этого, хотя бы на приме-

ре малого и среднего бизнеса.

— Удвоить ВВП – это, конечно, очень

сложная задача. Наверное, если взять от-

дельное предприятие, например, мое, то

этого добиться можно, но лично я вряд ли

повлияю на подобную пропорцию в госу-

дарственном масштабе. Необходимо при-

кладывать неимоверные усилия для того,

чтобы развивались целые районы. За при-

мером далеко ходить не надо. Я сам родом

из Алексино, это километров 200 от Моск-

вы. Недавно там побывал, и что я увидел:

предприятия находятся в плачевном состо-

янии, если они и работают, то только на 10

процентов своей былой мощности, да и то

кое-как, с перебоями, рынков сбыта нет. И

так по всей стране. Так что удвоить... не

знаю. На своем предприятии я готов за этот

период в два, в три раза увеличить объем

за счет рынка в России, за счет других рын-

ков. Но как этого достичь по всей стране, я

не представляю. Тем более что предприни-

матели продолжают сталкиваться с мно-

жеством различных проблем. Некоторые

налоговые, таможенные законы тормозят

развитие малого и среднего бизнеса, тем

самым нанося ущерб российской эконо-

мике в целом. Например, вновь развиваю-

щимся предприятиям нужны какие-то на-

логовые отсрочки, ну невозможно платить

все сразу. А у нас наоборот: ты должен се-

годня заплатить, а потом только это возме-

стить. Это просто нонсенс. В Китае, для то-

го чтобы малые и средние предприятия

развивались, с них три года не берут нало-

гов и всячески поощряют. У нас же, как

только предприятие регистрируется, –

сразу облагается налогами, несмотря на

то, что оно еще ничего не произвело.

Это как говорить: «Мы приветствуем

рождаемость. Давайте все рожать». А ког-

да родится ребенок, давайте заставим его

маму платить какие-нибудь 2 тысячи дол-

ларов за то, что ее ребенок будет ходить по

построенным для него дорогам в детский

сад, который тоже был построен для него,

за то, что он будет пить воду из краника и

т. д. Примерно то же самое происходит с

малым предприни-

мательством. Мы с

трибун постоянно

говорим: давайте

развивать это дело,

но как только роди-

лось малое пред-

приятие, его тут же

обложили налога-

ми со всех сторон.

Возможно ли при

таких условиях раз-

вивать малое пред-

принимательство.

— Андрей Ни-

колаевич, гово-

рят, скоро в Моск-

ве открывается

какой-то шоко-

ладный бутик...

— Действительно, сейчас мы развива-

ем новое направление – будем делать

конфеты вручную. Для этого созданы все

условия, люди набраны и обучены. Это бу-

дут дорогие конфеты, поскольку это руч-

ной труд, ручное производство. Ведь одно

дело, когда это производит линия, и сов-

сем другое, когда человек. Поэтому скоро

мы открываем свой первый шоколадный

бутик в Москве, на Лубянке. Это будут кон-

феты от души, хотя, конечно, они будут

стоить дороже, чем другая наша продук-

ция. Человек сможет прийти в нашу конди-

терскую, купить там одну, две конфеты, их

ему красиво упакуют, он сможет выпить

чашечку кофе и т. д. Но, повторюсь, это бу-

дет не кафе, а бутик, где, помимо конфет,

человек сможет купить, например, доро-

гую бутылку коньяка. Все будет сделано в

лучших традициях самых хороших фран-

цузских и австрийских кондитерских.

— Все привыкли видеть Вашу фа-

милию на коробке конфет, но мало кто

знает, что Вы за человек на самом деле.

Расскажите.

— Человек я достаточно позитивный,

открытый, всегда готовый к общению с

людьми. Иногда я бываю жестким, но не

внешне. Ко мне как-то друзья приехали

вместе с шестилетней дочкой. И мой друг

Дима, представляя меня, сказал: «Это тот

самый Коркунов, чьи конфеты ты ешь». Де-

вочка отвела папу в сторону и говорит:

«Слушай, а я думала, что он такой, как Дед

Мороз, с бородой и добрый; а он – совсем

молодой, моложе, чем ты, папа». Вот такой

образ у многих складывается. Мы получа-

ем много писем, где я, действительно,

предстаю эдаким старым дедом, который

возродил семейные традиции. Меня видят

почему-то обязательно полным, с бородой

и очень добрым. На самом деле я не очень

худой, но, тем не менее, добрый и веселый.

— Андрей Николаевич! Разрешите

от имени редакции общественно-по-

литического журнала «Признание» и

всех наших читателей поздравить Вас с

награждением высшей общественной

наградой России - Золотым Почетным

знаком «Общественное признание»,

который был вручен Вам на Российском

форуме в Нижнем Новгороде наряду с

другими видными нашими согражда-

нами - подвижниками своего дела «за

большой личный вклад в развитие оте-

чественной экономики, успешную реа-

лизацию уникальных проектов в облас-

ти кондитерского производства, плодо-

творную общественную и благотвори-

тельную деятельность, активную граж-

данскую позицию».

Павел АБАКУМОВ

100

ПРИЗНАНИЕ

№ 28 / 2003

«Человек я

открытый, всегда

готовый

к общению

с людьми»

«... скоро мы

открываем свой

первый

шоколадный бутик

в Москве...»

ЧЕЛОВЕК И ЕГО ДЕЛО